Provize. To je, oč tu běží. Mnoho klientů má pocit, že je příliš vysoká, že pomoc nepotřebují, respektive, že jim za to nestojí.
Jak už jsme zmínili ve článku 6 důvodů proč si najmout realitního makléře správný postup při stanovení provize, která se pohybuje okolo 4-5 % u prodeje a asi 1 % u nákupu, je:
- Zajistit prvotní odhad ceny nemovitosti – správný realitní makléř ho obvykle nabízí zdarma a pozor není to totéž jako odhad, který přikládáte např. k hypotéce. Ten se zaměřuje na min. hodnotu, zatímco
- Zjistit očekávání klienta – kolik si představuje, že za svou nemovitost dostane peněz
- Najít reálné řešení – tedy souhru mezi body 1 a 2.
- K této požadované ceně následně připočíst provizi pro realitního agenta. A pak už je na něm, aby to za tuto cenu zvládnul prodat.
Takže určitě koukejte na to, jakým způsobem si realitka provizi účtuje!
- Chce ji nedej bože dopředu? Pak utíkejte! Výplata provize by totiž mělo být v celém procesu to poslední!
- Chce si ji strhnout z vaší ceny? Zase utíkejte! To je totiž přesně ten případ, kdy vás to skutečně bude něco stát, a při tom nemusí.
- Jediná pro vás výhodná cesta je ta, kterou popisujeme výše. Tedy, že provize jde tak nějak mimo vás. Vy dostanete, co si přejete, a zbytek už je na makléři.
A pokud stále máte pocit, že se vám to nevyplatí, zamyslete nad cenou vašeho času, vašich nervů a vašich vztahů. Pokud budete postupovat podle informací, které jste se právě dozvěděli, nemůžete prodělat. Právě naopak!